בלוג שיווק דיגיטלי: רעיונות לקמפיינים שמניעים פעולה
אם יש משהו שבלוג שיווק דיגיטלי טוב עושה, זה לגרום לך לחשוב: ״רגע, למה לא עשיתי את זה קודם?״
במאמר הזה נבנה יחד ארגז רעיונות לקמפיינים שמייצרים תנועה, לידים ומכירות, אבל בעיקר – גורמים לאנשים באמת לזוז.
כי קל לייצר מודעות.
קשה יותר לייצר פעולה.
רגע לפני שיורים קמפיין – מה נחשב ״פעולה״ אצלך?
״המרה״ זו מילה יפה.
אבל בפועל, פעולה יכולה להיות כמעט כל דבר – תלוי במה העסק צריך עכשיו.
- פעולה קטנה – הרשמה, הורדה, שמירה, תגובה, הצטרפות לרשימת תפוצה.
- פעולה בינונית – השארת פרטים, שיחת ייעוץ, בקשת הצעת מחיר.
- פעולה גדולה – רכישה, שדרוג, סגירה, חידוש מנוי.
הטריק הוא לא לצעוק ״קנה עכשיו״.
הטריק הוא לבחור פעולה אחת מרכזית לקמפיין, ואז לבנות סביבו עולם קטן וממכר.
3 שכבות של קמפיין מנצח (וכן, זה פחות מסובך ממה שזה נשמע)
רוב הקמפיינים מפספסים לא בגלל קריאייטיב.
הם מפספסים כי אין להם מבנה.
ככה אני אוהב לחשוב על זה:
- ההבטחה – למה שמישהו יקשיב לך בכלל?
- ההוכחה – למה שיאמין לך דווקא עכשיו?
- הדחיפה – למה שיבצע פעולה היום ולא ״מתישהו״?
אם אחת השכבות חסרה – הקמפיין מרגיש כמו סרט בלי סוף.
ואנשים, מה לעשות, אוהבים סוף.
7 רעיונות לקמפיינים שמניעים פעולה – בלי להרגיש כמו פרסומת עצובה
עכשיו החלק הכיפי.
רעיונות שאפשר להרים מהר, לשפר עם דאטה, ולהפוך למכונת תוצאות.
1) קמפיין ״מבחן עצמי״ – כי כולם אוהבים לבדוק אם הם ״בסדר״
תן לאנשים שאלון קצר.
5-8 שאלות.
בסוף – תוצאה, תובנה, והמלצה קטנה לפעולה.
- ״איזה סוג קמפיינר אתה?״
- ״כמה האתר שלך מוכן ללידים?״
- ״מה התקציב שלך באמת צריך?״
בונוס: אתה מקבל סגמנטציה טבעית, והם מקבלים תחושת ״גיליתי משהו על עצמי״.
2) קמפיין ״מיני-אתגר״ של 5 ימים – קטן, מהיר, ממכר
אנשים לא רוצים קורס.
הם רוצים ניצחון קטן.
אתגר קצר עובד מעולה כשיש:
- משימה יומית קצרה – 10-15 דקות.
- תוצאה נראית לעין – משהו שאפשר למדוד או להרגיש.
- סיבה לשתף – לפני/אחרי, צילום מסך, תובנה.
הפעולה יכולה להיות הרשמה, הצטרפות לקבוצת וואטסאפ, או השארת פרטים בסוף היום הרביעי כשהמוטיבציה בשיא.
3) ״סיפור עם טוויסט״ – קמפיין שמתחיל כמו סדרה ולא כמו מודעה
במקום מודעה אחת שמנסה להגיד הכל – בנה רצף.
3-4 חלקים.
כל חלק מסתיים בשאלה או רמז לחלק הבא.
לדוגמה:
- חלק 1: הבעיה המוכרת (עם קריצה).
- חלק 2: הטעות שכולם עושים (כן, גם אתה).
- חלק 3: השינוי הקטן שמזיז את המחט.
- חלק 4: הצעה פשוטה לפעולה.
זה עובד חזק ברשתות חברתיות, וגם ברימרקטינג.
כי מוח אנושי אוהב המשך.
4) קמפיין ״הוכחות בלי רעש״ – כשנותנים לדאטה לדבר
לא צריך דרמה.
צריך רגע של ״אה, וואו״.
- מספר אחד שממחיש שינוי.
- ציטוט קצר שמרגיש אמיתי.
- צילום מסך (במידה וזה מתאים) שמראה תוצאה.
ואז CTA אחד.
לא חמישה.
אחד.
5) קמפיין ״הצצה מאחורי הקלעים״ – כי סקרנות מוכרת
אנשים אוהבים לדעת איך זה עובד.
גם אם הם לא יישמו.
אפשר לבנות קמפיין סביב:
- ״איך בנינו דף נחיתה שממיר״
- ״איך בחרנו מסר לקהל קר״
- ״איך נראה תהליך עבודה אמיתי – בלי פילטרים״
זו דרך מעולה להפוך קהל קר לחם, בלי להרגיש שמוכרים לו משהו בכוח.
6) קמפיין ״הצעה מוגבלת״ – אבל בקטע הגיוני, לא קרקס
דחיפות עובדת.
כשהיא אמיתית.
שלוש דרכים לעשות את זה נקי:
- מגבלת זמן – חלון הרשמה קצר.
- מגבלת כמות – מספר מקומות אמיתי.
- בונוס מתפוגג – תוספת שנעלמת אחרי תאריך.
תן סיבה טובה לפעול עכשיו, בלי להלחיץ.
אנחנו בעד אווירה טובה.
7) קמפיין ״תוכן שמחליף שיחת מכירה״ – ואז מבקש פעולה טבעית
זה אחד הסגנונות החזקים היום: תוכן שמלמד באמת, ואז מציע את הצעד הבא.
אם בא לך השראה לסגנון כזה, שווה להציץ ב-הבלוג של AyAyAy ולראות איך רעיונות הופכים למהלך ברור.
ואם אתה רוצה מקום נוח לרכז אליו תנועה ולהמשיך משם, אפשר לשלב גם הפניה חכמה ל-ayayay כחלק ממשפך תוכן.
שאלות ותשובות קצרות (כי כן, גם לך יש את השאלות האלה)
שאלה: כמה רעיונות צריך כדי למצוא קמפיין שעובד?
תשובה: לפעמים רעיון אחד עם 3 וריאציות של מסר מנצח יותר מ-20 רעיונות בלי בדיקה. תתחיל קטן, תמדוד, ותשכפל מה שעובד.
שאלה: מה הכי חשוב בקריאייטיב שמניע פעולה?
תשובה: בהירות. אם לוקח יותר משנייה להבין מה יוצא לי מזה – הפסדת. כותרת חדה, תועלת אחת, ו-CTA אחד.
שאלה: האם חייבים וידאו?
תשובה: לא חייבים, אבל כדאי. ועדיין, טקסט טוב עם הוק חזק יכול לנצח וידאו בינוני בלי למצמץ.
שאלה: איך יודעים אם הבעיה היא הקהל או המסר?
תשובה: מחליפים משתנה אחד בכל פעם. קודם מסר, אחר כך קריאייטיב, אחר כך קהל. אחרת אתה מנחש, ומזל זו אסטרטגיה יקרה.
שאלה: מה עושים כשיש הרבה קליקים ואין המרות?
תשובה: בודקים התאמה בין ההבטחה למימוש בדף הנחיתה. ברוב המקרים הבעיה היא ״אמרתי משהו אחד במודעה והבאתי אותך למשהו אחר״.
שאלה: כמה זמן לתת לקמפיין לפני שמכבים?
תשובה: מספיק זמן כדי לצבור דאטה אמיתי, אבל לא מספיק זמן כדי להתאהב בכישלון. מדדים בסיסיים, סף מינימלי, ואז החלטה קרה.
שאלה: מה הדרך הכי מהירה לשפר תוצאות בלי להעלות תקציב?
תשובה: לשפר את השלב הבא אחרי הקליק: דף נחיתה, טופס, או הצעה. שם מסתתר הכסף השקט.
רשימת בדיקה לפני העלאה – כדי שהקמפיין לא ייפול על שטויות
כן, שטויות מפילות קמפיינים.
וזה קורה לכולם.
- יש פעולה אחת ברורה ולא תפריט שלם.
- הבטחה אחת שאפשר להבין תוך שנייה.
- התאמה מלאה בין מודעה לדף נחיתה.
- הוכחה – מספר, ציטוט, דוגמה, משהו מוחשי.
- חיכוך נמוך – טופס קצר, שלבים מינימליים.
- תוכנית בדיקה – מה משנים אם זה לא עובד?
איך בונים מהלך שלא נגמר אחרי שבוע?
קמפיין טוב הוא לא זיקוק.
הוא מנגנון.
אתה מתחיל ברעיון אחד, מייצר ממנו 2-3 נכסים, מריץ בדיקות, ואז ממחזר את הזוכים:
- מודעה שמנצחת הופכת גם לפוסט.
- פוסט שמנצח הופך גם למייל.
- מייל שמנצח הופך גם לדף נחיתה.
ככה נוצר רצף שמביא תוצאות גם כשאתה לא מתעורר בבוקר עם השראה.
וזה, בוא נגיד, מצב די אנושי.
בסוף, רעיונות לקמפיינים שמניעים פעולה הם לא קסם – הם שילוב של הבטחה ברורה, הוכחה אמינה ודחיפה עדינה בזמן הנכון. תבחר רעיון אחד מהרשימה, תן לו הזדמנות אמיתית, ותשפר לפי מה שהקהל אומר לך בפועל. כשתעשה את זה נכון, תרגיש שהקמפיין עובד איתך, לא נגדך.